学学MWC上最聪明的参展商 这才是赞助展会的最佳姿势

去年，来自200多个国家超过9万4千人次参观的MWC世界移动通信大会，这个展会的潜台词就是：商机！商机！商机！本届MWC上，占据最大展馆面积的爱立信毫不忌讳的提到，在这里赚钱赚High了，爱立信总裁兼CEO卫翰思说，参观MWC的观众可以为其带来全年90%的收入。

 

哇哦，四天的展会就能做成这么多生意，想必做MWC的赞助商一定也要花一大笔银子了。对于握着市场预算的CMO们来说，怎么把银子花在刀刃上，让老板看着开心，让销售团队看着舒心，最主要的是，俘获客户的芳心，在MWC2016上，这十家赞助商做到了，来看看他们是怎么做的吧。

 

►展台顶部也打上Logo，不放过任何一面观众可能看到的空间

 

MWC的展馆设计，采用了二层通道，一层作为展台的方式，通往各个展馆的快速通道是在所谓的2层，如果想快速找到要去的展台，或者快速去往某一展馆，可以坐扶梯到二层快速穿过展馆，所以2层几乎是所有观众的必经之路，而且在这个通道里可以看到每个展馆的情况，更可以看到通道附近的展台“屋顶”。

 

所以，就有一些靠通道的参展商选择了在屋顶展示Logo的方式，这相当于多了一面Logo墙啊！

 

IBM是最当仁不让的，他是这样做的：

 

 

 

而其他家的展台房顶是这样的：

 

还有一家公司叫做Telenor group，也用了这种做法：

 

这样做的还有一家：

 

 

►展馆必经之路上下功夫

 

MWC作为当地一大盛事，在展会期间，凭借大会注册时给的一张卡，可以免费乘坐地铁、公交、火车等各种公共交通工具，所以，汹涌的人群都是通过展馆附近的地铁站涌来的，英特尔虽然在展馆里并没有打更多的广告，但是英特尔“买通”了地铁站！

 

这是地铁站入口：

 

地下通道里也没有放过：

 

大柱上也是：

 

 

►为参会观众提供工具

 

有一家公司叫做POWEMAT，虽然之前很多人没听说过，但是现在，去过MWC的观众应该都知道，这是一个提供充电工具的公司，展馆的通道里是他们的充电三轮车，本来获得我们注意的是那辆三轮车，后来发现，这辆三轮车还可以充电，真是个惊喜。

 

后来发现，在媒体村里，还有这样的小桌子，也可以充电。

 

 

►逛展会累了怎么办，要来休息区啊

 

所以，Paypal选择了休息区开放置他们的广告设计。

 

休息区里也是PayPal

 

 

 

►最有传播意识的厂商

 

TIM选择了赞助MWC的媒体中心，并且向来自全世界各地的记者们赠送TIM的背包，这可是让全球媒体认识自己的好机会。

 

TIM还在媒体中心的出口处发放背包，所以很多记者都背着他们的背包：

 

 

 

►气势上压倒众人

 

当然，这是“土豪式”做法，但这也是展会投入最有效的方式，那就是让每个观众都没有办法不去你的展台，因为实在太霸气啦。

 

这样做的就是开头提到的那个——在MWC上实现90%应收的——爱立信。

 

爱立信的场地有多大呢，爱立信全球记者和分析师的见面会都直接在自家展馆里就举办了。

 

爱立信的展馆里有咖啡，有简餐，还有自己家独立使用的卫生间，这个就不需要图片了吧……

 

 

 

►走过路过，都会看到的悬挂广告

 

三星，Juniper最会挣眼球的赞助商。他们选择了大会吊板挂幅广告，让每个参与嘉宾都可以随时看到他们。